Com foco em conforto, comodidade, experiência e fidelização de clientes, diferente das vendas pontuais do varejo, clubes de assinatura vem ganhando cada vez mais espaço no coração dos brasileiros. Somente durante a pandemia, foram lançados 800 novos clubes e a estimativa é de que, por dia, 600 novos consumidores assinem os mais diversos tipos de pacotes, segundo dados da Betalabs.
MAS O QUE É UM CLUBE DE ASSINATURA?
Comprar algo por assinatura não é algo novo, tampouco um modelo revolucionário de negócio. Com certeza algum familiar já assinou uma revista, jornal ou qualquer outro tipo de produto ou serviço com pagamento recorrente.
A grande diferença do que observávamos no passado e o momento atual, é a modalidade de Clube de Assinatura online. De modo geral o clube de assinatura são empresas que comercializam seus produtos e serviços com entregas periódicas. Geralmente, mensal.
Existem algumas características de um clube de assinaturas, são elas:
– Curadoria de produtos / serviço;
– Receber o produto ou serviço em casa;
– Periodicidade de recebimento; e
– Pagamento recorrente.
OPORTUNIDADES À VISTA
Segundo a Betalabs, o mercado de clubes de assinaturas no Brasil viu seu faturamento crescer 10% neste ano, até setembro, em relação ao ano passado e deve fechar 2020 com alta de 12%.
Em 2015, existiam cerca de 300 empresas nesse setor e agora o número estimado é de quase 4 mil clubes. Esse mercado movimentou cerca de R$ 1 bilhão no Brasil no ano passado.
MEU PRODUTO TEM MERCADO? PARA QUE REGIÃO DEVO FOCAR MINHAS VENDAS?
Os segmentos que mais se destacam nessa modalidade são livros (27%), bebidas (18%), alimentos (17%), cuidados pessoais (12%) e pet (11%), o restante (15%) é dividido em outras categorias menores.
Os clientes dos clubes de assinatura estão em maior concentração em São Paulo (30%), Rio de Janeiro (13%), Minas Gerais (12%) e Rio Grande do Sul (9%).
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